如何在淡市中賣出高價？從 Markham 豪宅案例看房產銷售策略最終成交價 !

在現今多倫多及周邊地區的房地產市場中，普遍成交速度放緩，買家議價空間增加。然而，近期在 Markham Cachet 區卻出現一宗罕見案例：一間未經裝修的三車房、四房四廁物業，竟在一晚之內收到 12 張報價，並在激烈競爭下高價成交。這並非運氣，而是多項銷售策略成功的結果。

Markham 豪宅案例看房產銷售策略

一、地段價值決定基礎

Markham 的 Cachet 區一向是豪宅集中地，學校、交通、社區配套完善。即使屋況普通，地段本身的吸引力已經足夠引來目標買家群體。對投資者與自住買家而言，「黃金地段」往往比裝修狀態更重要。

二、營造競爭氛圍

該案例的銷售團隊，透過設定看房流程與限時競標截止日，成功營造「高需求」的心理壓力。當買家認為有大量競爭對手存在，便傾向出更高的價錢以確保成交。這種策略特別適合在買氣不足的時候，提升物業關注度。

三、價格策略與透明定位

物業雖然未經裝修，但銷售團隊以「可自由改造」作為賣點，讓買家將視野放在未來的潛力上。再加上底價設定略低於市場預期，吸引更多買家進場參與競價，最終成交價反而被推高。透明的資訊披露亦增強買家信心，避免因懷疑隱藏問題而卻步。

對華人家庭與投資者的啟示

對於華人家庭而言，這宗案例帶來三點啟示：

• 持有黃金地段的物業，無需過度依賴裝修，市場本身已有價值支撐；

• 銷售策略與市場心理極其重要，適度製造競爭氛圍可突破淡市困局；

• 專業團隊的角色不可忽視，懂得定位與推廣的經紀能夠為業主創造額外價值。

總結

房地產市場即使在淡市，仍然存在高價成交的可能性。核心在於：

1. 物業本身的地段與潛力；

2. 銷售團隊營造的市場氛圍；

3. 正確的價格定位與資訊透明。

   
   

對於計劃出售房產的家庭，這個案例提醒我們，單靠等待市場回暖並不足夠，策略與專業執行力，往往能決定最終的成交結果。